Jak zostać influencerem: Kompletny przewodnik

W dzisiejszych czasach, bycie influencerem to nie tylko pasja, ale również zawód. Ale jak zacząć swoją przygodę z influencerstwem? Oto kilka kroków, które pomogą Ci w tej podróży.

Kim jest influencer?

Influencer to osoba, która dzięki swojej obecności i aktywności w mediach społecznościowych zdobyła popularność i zaufanie społeczności. Dzięki temu ma wpływ na decyzje i zachowania swoich obserwatorów, zwłaszcza w zakresie zakupów i stylu życia.

Kim jest influencer

Rodzaje influencerów

Influencerzy mogą działać w różnych dziedzinach i na różnych platformach. Niektórzy są znani z Instagrama, inni z YouTube, TikToka czy blogów. Mogą specjalizować się w modzie, urodzie, zdrowiu, technologii, podróżach, kulinariach, a nawet w niszowych tematach jak np. ogrodnictwo czy DIY.

Rola influencerów

Influencerzy odgrywają kluczową rolę w marketingu internetowym. Dzięki swojej autentyczności i bliskim relacjom z obserwatorami są w stanie skutecznie promować produkty i usługi. Wiele firm korzysta z influencerów do promocji swoich produktów, ponieważ ich rekomendacje są często bardziej skuteczne niż tradycyjne formy reklamy.

Wyzwania i odpowiedzialność

Bycie influencerem to nie tylko korzyści, ale także wyzwania i odpowiedzialność. Influencerzy muszą być autentyczni, konsekwentni i zaangażowani. Muszą również pamiętać o swojej odpowiedzialności za wpływ, jaki mają na swoją społeczność.

Zrozum swoją niszę

Pierwszym krokiem do zostania influencerem jest zrozumienie swojej niszy. Czy jesteś ekspertem w dziedzinie mody, urody, zdrowia, technologii, czy może kulinariów? Wybierz temat, który Cię pasjonuje i na którym się dobrze znasz.

jak zrozumieć swoją niszę

Buduj swoją społeczność

Influencer to ktoś, kto ma wpływ na społeczność. Dlatego ważne jest, abyś zaczął budować swoją społeczność już od pierwszego dnia. Możesz to zrobić, publikując regularnie wartościowe treści, angażując się w rozmowy z Twoimi obserwatorami i budując relacje z nimi.

Jak zbudować swoją społeczność

Wykorzystaj SEO

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, jest kluczowe dla zwiększenia widoczności Twojego konta. Upewnij się, że Twoje posty zawierają odpowiednie słowa kluczowe, które są często wyszukiwane w Twojej niszy.

Współpracuj z markami

Współpraca z markami to kolejny krok na drodze do zostania influencerem. Możesz zacząć od małych, lokalnych marek, a następnie stopniowo przechodzić do większych firm.

Podsumowanie

Bycie influencerem to nie tylko praca, ale również pasja. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest autentyczność, konsekwencja i zaangażowanie w budowanie swojej społeczności.

Wakacje last minute z biurem podróży

Czy marzysz o egzotycznej podróży, ale nie masz zbyt wiele czasu na jej planowanie? Czy fascynują Cię starożytne ruiny, złociste plaże i kusząca kuchnia? Jeśli tak, to Turcja, a dokładnie Antalya, może być idealnym miejscem na Twoje następne wakacje. A co jeśli powiedziałbym Ci, że wszystko to można zorganizować za pomocą biura podróży? Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zaplanować podróż last minute do tego niezwykłego kraju.

  1. Czym są wakacje last minute?
  2. Wybór biura podróży
  3. Zakwaterowanie i wyżywienie
  4. Wycieczki edukacyjne
  5. Bezpieczeństwo
  6. Dlaczego Turcja to dobry kierunek last minute?

Wakacje Last Minute

Zacznijmy od wyjaśnienia czym są wakacje last minute. Termin „last minute” pochodzi z języka angielskiego, który dosłownie tłumaczy się jako “na ostatnią chwilę”. Są to podróże rezerwowane i organizowane tuż przed samym wyjazdem. Decyzję o wczasach podejmuje się wtedy praktycznie na “już” – zaledwie kilka dni lub nawet kilka godzin wcześniej.

Oferty last minute są często tańsze, ponieważ biura podróży starają się zapełnić wolne miejsca na wycieczkach. Dzięki temu możesz znaleźć wiele atrakcyjnych ofert last minute do różnych kierunków, takich jak Egipt, Grecja, Turcja, Bułgaria, a także na najciekawsze wyspy.

Pamiętaj jednak, że rezerwacja wakacji last minute może wiązać się z pewnym ryzykiem, na przykład brakiem dostępności miejsc w wybranym hotelu czy na konkretnym lotnisku. Dlatego zawsze warto dokładnie sprawdzić wszystkie szczegóły przed zdecydowaniem się na taką ofertę.

Wybór biura podróży

Pierwszym krokiem w planowaniu podróży last minute jest znalezienie odpowiedniego biura podróży. Dobre biuro podróży zadba o wszystko – od lotu, przez transfer z lotniska, po zakwaterowanie i wyżywienie. Tylko jak je wybrać?

Jest kilka kilka kwestii, na które warto zwrócić uwagę przy wyborze biura podróży:

  • Legalność działalności: Upewnij się, że wybrane biuro podróży działa legalnie. Możesz to sprawdzić na stronie Centralnej Ewidencji Organizatorów Turystyki i Pośredników Turystycznych;
  • Opinie innych klientów: Poczytaj opinie innych klientów o biurze podróży. Możesz to zrobić na forach podróżniczych i turystycznych;
  • Rankingi biur podróży: Skorzystaj z rankingów biur podróży. Dzięki nim dowiesz się, które biura są najlepiej oceniane przez konsumentów;
  • Porównaj oferty: Sprawdź oferty kilku biur i porównaj je ze sobą. Warto także zapytać o zdanie znajomych.

Pamiętaj, że wybór biura podróży to ważna decyzja, która może wpłynąć na jakość Twojego urlopu. Dlatego warto poświęcić trochę czasu na dokładne zbadanie wszystkich dostępnych opcji.

Zakwaterowanie i wyżywienie

Wybierając ofertę biura podróży, możesz skorzystać z opcji all inclusive. Oznacza to, że wszystkie posiłki i napoje są już w cenie pobytu. To świetna opcja dla osób, które chcą się zrelaksować i nie martwić o dodatkowe wydatki.

Opcja all inclusive, czyli “wszystko w cenie”, ma wiele zalet, które mogą przekonać do jej wyboru:

  • Łatwy dostęp do jedzenia i picia: W ramach opcji all inclusive masz nielimitowany dostęp do jedzenia i picia
  • Brak dodatkowych kosztów: Twoje wydatki są znane od momentu przybycia do momentu wyjazdu. Nie musisz martwić się o przynoszenie obcej waluty ani o dodatkowe koszty
  • Różnorodność: Pakiety “all inclusive” oferują podróżnym przeróżne udogodnienia i szeroki wachlarz rozrywek.
  • Komfort: Opcja ta jest szczególnie atrakcyjna dla rodzin, ponieważ pozwala się zrelaksować i cieszyć wakacjami bez konieczności ciągłego myślenia o wyżywieniu
  • Oszczędność czasu: Nie musisz spędzać czasu na szukaniu restauracji i planowaniu posiłków, wszystko jest dostępne na miejscu.
all inclusive

Pamiętaj jednak, że wiele zależy od wewnętrznej polityki hotelu, biura podróży oraz rodzaju samego “all inclusive”. Dlatego zawsze warto dokładnie sprawdzić, co dokładnie zawiera wybrana przez Ciebie opcja.

Wycieczki edukacyjne

Biuro podróży często oferuje również wycieczki edukacyjne do lokalnych atrakcji. Biura podróży mają doświadczenie i wiedzę na temat różnych miejsc i mogą doradzić, które atrakcje warto zobaczyć.

Podczas pobytu w Antalyi warto wybrać się na wycieczkę do starożytnego miasta Side. Możesz podziwiać tam starożytne ruiny, takie jak świątynia Apolla, teatr czy brama Wespazjana.

Turcja Last minute

Side to miasto położone na południowym wybrzeżu Morza Śródziemnego w Turcji. Obejmuje ono zarówno nowoczesne miasto wypoczynkowe, jak i ruiny starożytnego miasta Side, które jest jednym z najpopularniejszych kurortów w prowincji Antalya. Rzadkie zabytki, malownicze plaże, rozbudowana infrastruktura turystyczna przyniosły obiektowi niebywałą popularność wśród podróżników.

Stare miasto Side last minute

Bezpieczeństwo

Podróżując z biurem podróży, możesz czuć się bezpieczniej. Biura podróży zwykle oferują ubezpieczenie, które pokryje ewentualne nieprzewidziane wydatki. Zawsze warto jednak sprawdzić, co dokładnie obejmuje Twoje ubezpieczenie.

Dla mnie największym atutem jest to że biura podróży zajmują się wszystkimi aspektami podróży, takimi jak rezerwacja lotów, hoteli, transferów i wycieczek. Dzięki temu możesz cieszyć się podróżą bez stresu związanego z planowaniem. Jeśli rozważasz wylot np. do Turcji, to zerknij na stronę Itaka, znajdziesz sporo ciekawych ofert.

Wyjazdy last minute często są tańsze, ponieważ biura podróży starają się zapełnić niesprzedane miejsca. Możesz również zaoszczędzić czas na poszukiwanie najlepszych ofert.

Dlaczego Turcja to dobry kierunek last minute?

Podsumowując, podróż last minute do Turcji z biurem podróży może być niesamowitym doświadczeniem. Z odpowiednim planowaniem i elastycznością, możesz odkryć uroki tego kraju, nie wydając przy tym fortuny. Bez względu na to, czy jesteś miłośnikiem historii, kochasz słońce i plażę, czy po prostu chcesz spróbować nowych smaków, Turcja na pewno Cię nie zawiedzie.

*Artykuł powstał we współpracy z Biurem podróży Itaka

Jak wyhodować roślinę awokado?

Lubisz awokado? Jeśli tak i zdarza ci się kupić awokado, to dam ci radę. Nie wyrzucaj pestki, bo powiem Ci jak wyhodować roślinę awokado.

Patent odkryłam kiedyś na tik toku i postanowiłam go przetestować. Co najważniejsze, faktycznie działa!

Jak wyhodować roślinę awokado?

Delikatnie wyciągnij pestkę z awokado. następnie oczyść ją, umyj pod bieżącą wodą. Z trzech stron nakłuj awokado wykałaczkami. Następnie wstaw do pojemnika z wodą, tak by tylko dolna część pestki była zanurzona w wodzie.

Zwróć uwagę na to, by ta szersza część była zanurzona w wodzie, a ta węższa wystawała ponad wodę.

Teraz wystarczy, że odstawisz pestkę w nasłonecznione miejsce, a po tygodniu zobaczysz, że coś zaczyna się z nią dziać. Moja pestka, szybko wypuściła korzenie, a w górnej części łodygę z listkami. Gdy korzenie wydawały się już wystarczająco mocne, by pozwolić roślince przeżyć, wsadziłam ją do doniczki z ziemią delikatnie wymieszaną z piaskiem. Nie jestem pewna, czy moje wyhodowane w domu, drzewko awokado kiedykolwiek da owoce, ale mam ogromną satysfakcję z wyhodowanej roślinki, w warunkach domowych.

O tym warto pamiętać

Awokado lubi żyzną i bogatą w próchnice ziemię.

Podłoże powinno być przepuszczalne, ale awokado lubi wilgoć więc pamiętaj o regularnym podlewaniu.

Nie przesadź ze słońcem. Awokado lubi ciepłe i lekko nasłonecznione stanowiska.

Podsumowując

Jeśli chcesz się pobawić w domowego ogrodnika nie daj się ograniczać i puść wodze fantazji. Nigdy nie wiadomo, co z tej niepozornej pestki wyrośnie. Powodzenia!

Po więcej z życia wziętych pogadanek, zapraszam na Youtube Instagram.

Joanna Malinowska
Chrobotek – jak wykonać panel ścienny z mchu

Prezenty świąteczne dla kobiet – co warto kupić?

Święta tuż, tuż więc najwyższy czas by zaopatrzyć się w prezenty świąteczne. Czym obdarować kobiety z naszego najbliższego otoczenia?

Czymś, co pokaże im, jak bardzo są dla nas ważne!

Prezenty świąteczne dla babci

Myślę, że czasy się zmieniły i nasze dzisiejsze babcie, są bardziej światowe. Często są bardzo aktywne i mają spory apetyt na życie.

Ostatnie lata pokazały nam, jak cenne jest zdrowie, dlatego w trosce o swoją babcię możesz jej sprezentować Vita Buerlecithin. Jest to produkt który, wzmacnia zdolność zapamiętywania i koncentracji. Ponadto zwiększa zdolności wchłaniania witamin przez układ pokarmowy, a także zmniejsza odkładanie się złego cholesterolu w naczyniach krwionośnych oraz ma właściwości protekcyjne względem wątroby.

Vita Buerlecithin

Ciekawą opcją może być automatyczny ciśnieniomierz, np. taki jak ten. Ale wybór jest spory, więc jeśli Twoja babcia jeszcze nie ma takiego urządzenia, zajrzyj do tej sekcji i sprawdź dostępne produkty.

świąteczny prezent  - automatyczny ciśnieniomierz

Tylko pamiętaj że dzisiejsze babcie, nadal żyją pełnią życia i wciąż chcą wyglądać świeżo i promiennie. Jeśli Twoja babcia należy właśnie do tego typu kobiet, to świetnym rozwiązaniem będą Orthomol Beauty ampułki do picia. Jest to napój łączący w sobie kolagen, kwasu hialuronowego i kompleksu Q10. Taki preparat wspomaga utrzymanie jędrnej i prawidłowo nawodnionej skóry, oraz tkanki łącznej.

Orthomol Beauty ampułki do picia

Kolejną propozycją będzie pielęgnacja, bo przecież nasze babcie nadal chcą czuć się piękne i być zadbane. Wybierając produkty z działu dla skóry dojrzałej możemy samodzielnie skompletować dogodny zestaw kosmetyków do pielęgnacji twarzy.

Prezenty świąteczne dla mamy

Przeglądając stronę https://www.apo-discounter.pl gdzie jest szeroki wybór prezentów świątecznych, od razu wpadł mi w oko ten zestaw Vichy Aqualia Thermal. Jest to zestaw dedykowany dla kobiet borykających się z problemem suchej, zwiotczałej skóry.

zestaw Vichy Aqualia Thermal

Kochamy nasze mamy za serce i miłość jaką nas obdarowały, dlatego nie bój się podarować swojej mamie zestawu witamin wspierającego jej organizm. Wybór jest naprawdę spory, ale najpopularniejszy zestaw witamin to m.in. Falvit albo Centrum. Jeśli nie masz pewności jakich witamin brakuje Twojej mamie, być może dobrym rozwiązaniem będzie jeden z takich zestawów.

Jeśli Twoja mama jest fajną relaksujących kąpieli, być może zainteresuje Cię zestaw olejków Kneipp Baden im Glück. Aromatyczne kąpiele w olejkach mają działanie nie tylko relaksujące, ale pozostawiają też skórę gładką i elastyczną.

Prezenty świąteczne dla przyjaciółki

Kiedy myślę o swojej przyjaciółce od razu przychodzi mi na myśl serum do rzęs. Dlatego gdybym chciała jej sprezentować coś co sprawi jej radość byłby to np. tego typu produkt.

serum do rzęs

Jeśli Twoja przyjaciółka to zaangażowana włosomaniaczka z pewnością warto pomyśleć o czymś, co pomoże jej w dbaniu o piękne i zdrowe włosy. W zależności od budżetu, możesz wybrać ampułki przeciw wypadaniu włosów albo np. ampułki Doppelherz Haar Plus wspierające zdrowie włosów.

ampułki Doppelherz Haar Plus

Która z nas nie ceni, niesamowitych właściwości pielęgnacyjnych maseczek. No chyba wszystkie bardzo je kochamy. Dlatego zajrzyj do sekcji z maseczkami i wybierz odpowiednie do potrzeb skóry Twoje przyjaciółki. Z pewnością doceni chwilę relaksu z maseczką, zwłaszcza w zestawie z promienną i zadbaną cerą.

Pamiętaj

Dobry prezent świąteczny, to taki, który odpowiada na potrzeby osoby obdarowanej. Obserwuj, podpytuj i zapamiętuj to, o czym marzą Twoi bliscy. Wtedy na pewno Twój prezent wywoła uśmiech na ich twarzach.

*Artykuł powstał we współpracy z https://www.apo-discounter.pl

Szczotkowanie ciała – jak działa na skórę

Słyszałaś kiedyś o szczotkowaniu ciała? Coś czuję, że obiło Ci się o uszy – szczotkowanie ciała na sucho albo na mokro. Ale czy naprawdę wiesz jakie cuda może zdziałać regularne szczotkowanie ciała?

Jaką szczotkę wybrać do szczotkowania ciała?

Zdecydowanie najlepiej sprawdzi się krótka szczotka do masażu z naturalnym włosiem, np. z naturalnego włókna kaktusa agawy lub kokosa. Ale nie będzie tu konkretnych polecajek, bo ja nie byłam zbyt oryginalna. Gdy zdecydowałam o tym, że będę szczotkować ciało, to chciałam to robić najlepiej od zaraz. Poleciałam do najbliższej drogerii i kupiłam jedyną szczotkę jaka wtedy była.

szczotkowanie ciała

Gdybym dzisiaj zamawiała szczotkę to wybrałabym taką bez dodatku plastiku. Natomiast tak szczerze, to nie ma to większego znaczenia. Jeśli chcesz zacząć szczotkować, to po prostu to rób. Nie szukaj wymówek, czy szczotki za miliony monet. Moja kosztowała 19,90zł i od lat spełnia swoją rolę. Nadal wygląda świetnie i pewnie posłuży mi jeszcze wiele lat.

Zwróć uwagę na ergonomię szczotki. W moim odczuciu najlepiej sprawdzi się taka, która jest wykonana z naturalnych surowców i ma bawełniany pasek utrzymujący dłoń na szczotce. To czy ma kształt bardziej okrągły czy owalny, w moim odczuciu nie ma większego znaczenia.

szczotka do szczotkowania ciała

Jedyny warunek to taki, by szczotka była dedykowana do szczotkowania ciała i była wykonana z naturalnych surowców. Szczotki z tworzyw sztucznych mogą Ci zafundować jedynie podrażnienia na skórze, więc zdecydowanie odradzam.

Jak często szczotkować ciało?

Eksperci zalecają by poświęcić na to około 10-15 minut, najlepiej codziennie. Masaż według zaleceń należy zacząć od stóp, partiami szczotkując kolejne fragmenty ciała, powoli zbliżając się ku górnym partiom ciała, czyli:

  • stopy
  • nogi
  • brzuch
  • klatka piersiowa
  • plecy
  • ręce

Ale! Choć nie jestem ekspertem, to zwyczajnie nie mam czasu na takie zabawy i mam spore wątpliwości, czy codziennie zdzieranie naskórka jest takie dobre. Dlatego powiem Ci jak robię to ja!

  • zdecydowanie, nie robię tego codziennie
  • szczotkuję ciało średnio 3 razy w tygodniu
  • skupiam się na najbardziej newralgicznych partiach ciała: brzuch, uda i ramiona

Dlaczego właśnie tak? Bo zwyczajnie nie mam aż tyle wolnego czasu, by codziennie dokładnie się szczotkować, a po drugie, nie uważam by to było dobre dla mojej skóry. Peelingu na twarzy, przecież też nie robię codziennie.

Co daje szczotkowanie ciała?

Szczotkowanie ciała daje wiele korzyści i widoczne gołym okiem efekty:

  • zmniejsza widoczności cellulitu,
  • uelastycznienia i ujędrnia skórę,
  • usuwa martwy naskórek,
  • oczyszcza pory skóry,
  • wygładza skórę,
  • przygotowuje skórę do dalszych zabiegów,
  • zwalcza wrastanie włosków,
  • pobudza krążenie krwi,
  • działa pobudzająco.

Pamiętaj jednak, że przeciwwskazaniem do szczotkowania ciała są choroby skóry, takie jak trądzik, świeże blizny, łuszczyca).

Podsumowując

Nie czekaj! Działaj, bo efekty same nie przyjdą. Szczotkowanie ciała, to tania i skuteczna metoda walki i gładką i jędrną skórę. Wystarczy tylko regularność i chęci!

Po więcej z życia wziętych pogadanek, zapraszam na Youtube Instagram.

Joanna Malinowska

Odkryj markę Sinsay

Masz dość robienia zakupów dla rodziny i do domu w kilku sklepach? Odwiedź Sinsay! Znajdziesz tu ubrania oraz akcesoria dla kobiet, mężczyzn, dzieci, wyposażenie do domu, a nawet kosmetyki. Dzięki temu zaoszczędzisz czas i pieniądze! Dlaczego? Sinsay to nie tylko szeroki wybór, lecz także atrakcyjne ceny!

Krótko o historii wieloletniej tradycji

Pierwszy sklep Sinsay, marki należącej do polskiej spółki LPP, został otwarty w 2013 roku. Na początku oferta była dedykowana nastolatkom kochającym modę, lecz niedysponującym dużym budżetem. Obecnie Sinsay proponuje swoim klientom ubrania damskie, męskie oraz dziecięce wraz z akcesoriami, a także dodatki do domu i kosmetyki. Oczywiście wciąż w korzystnych cenach! Odwiedź sklep marki Sinsay: https://www.sinsay.com/pl/pl/ i zobacz świetne oferty marki!

Sinsay to już nie tylko atrakcyjne cenowo ubrania dla nastolatki!

Lubisz modnie wyglądać? Wybierz się do Sinsay! Znajdziesz tu szeroki wybór ubrań dla kobiet w wyjątkowo dobrych cenach! Co powiesz np. na sukienki za jedyne 19,99 zł? Dobierz do nich m.in. sweter za 29,99 zł albo marynarkę, która kosztuje tylko 69,99 zł. Nie sposób przejść obojętnie też obok akcesoriów, np. torebki za 19,99 zł. Natomiast dla kobiet prowadzących aktywny tryb życia Sinsay przygotował kolekcję odzieży sportowej i akcesoriów GYM HARD.

Moda męska w niskiej cenie? Mamy to!

W Sinsay dział z odzieżą męską jest wypełniony po brzegi! Dlatego na pewno znajdziesz tu coś dla siebie! Czekają tu na Ciebie m.in. koszulki za 9,99 zł, szorty od 29,99 zł oraz jeansy po 39,99 zł. Twojej uwadze z pewnością nie umknie też bogata oferta akcesoriów, np. pasków za 12,99 zł oraz czapek z daszkiem od 9,99 zł. Z kolei miłośnicy sportu na pewno docenią linię ubrań i sprzętu do ćwiczeń SNSY PERFORMANCE.

Twoje dziecko ubrane od stóp do głów, za mniej niż myślisz! 

Nie zapomnieliśmy o najmłodszych, dlatego w Sinsay kupisz ubranka dla niemowląt i starszych dzieci! Dla maluchów sprawdzą się m.in. body po 9,99 zł oraz pajacyki za 17,99 zł, natomiast starszakom przypadną do gustu koszulki za 7,99 zł, spodnie od 15,99 zł i kurtki po 35,99 zł. Dzięki korzystnym cenom w Sinsay zakupy to czysta przyjemność!

Dla Twojego wnętrza w niskiej cenie!

Chcesz urozmaicić wnętrze swojego mieszkania, nie przeznaczając na to dużo pieniędzy? Wystarczy że odwiedzisz Sinsay, a wypełnisz swój dom modnymi dekoracjami do salonu, sypialni, kuchni i jadalni, łazienki oraz pokoju dziecięcego, na które nie wydasz fortuny! Kosze i pojemniki do przechowywania? Znajdziesz je w sklepie Sinsay w świetnych cenach! Koniecznie zwróć uwagę na m.in. bawełnianą pościel w piękne wzory, koce już za 19,99 zł, świece od 9,99 zł oraz zasłony po 29,99 zł. Trudno nie skorzystać z tak dobrej oferty!

Szukasz nowych kosmetyków? Odwiedź Sinsay i kup korzystniej!

Daj się zachwycić też kosmetykom do makijażu i pielęgnacji marki Sinsay! Tusz do rzęs za 7,99 zł, błyszczyk po 9,99 zł oraz podkład do twarzy za 12,99 zł to tylko część oferty tego sklepu! Na pewno spodoba Ci się też np. krem do rąk od 7,99 zł i mgiełka zapachowa za 9,99 zł. Dzięki Sinsay zadbasz o wygląd swojego ciała i nie wydasz zbyt wiele!

*Artykuł sponsorowany

error: Content is protected !!